Работа торгового представителя

Работа торгового представителя

Ситуация, когда человек остается без работы, считается лучшим моментом для радикального изменения профиля своей деятельности. Многие молодые люди пробуют себя в относительно новой роли – торгового представителя. Эта профессия появилась у нас относительно недавно, и до сих пор овеяна различными мифами. Что же на самом деле представляет собой торговый представитель, какие требования предъявляются к таким сотрудникам и с чем им приходится сталкиваться? Попробуем немного сорвать ореол таинственности и рассказать о работе торгового представителя.

Требования работодателя

Работодатели выдвигают к торговым представителям такие требования к профессиональным и личным качествам: коммуникабельность, умение работать с клиентами и обязательно – наличие желания работать и зарабатывать. Кроме того компании стремятся принимать на такую работу людей не старше 40 лет, которые имеют приятную внешность, практически обязательным требованием всегда будет наличие водительского удостоверения и собственного автомобиля. В то же время требования к образованию не настолько жестки, и работу может получить и человек с высшим образованием, и даже претендент, имеющий в багаже только аттестат о среднем образовании.

В чем заключается работа торгового представителя

Исходя из самого названия должности, вытекает главная задача сотрудника – презентация продукции, реализуемой компанией. Работают торговые представители на различных торговых выставках, с розничными и оптовыми торговыми точками. На самом деле такой специалист выступает в роли посредника, связывающего крупного поставщика и реализаторов. Исходя из этого становится понятно, что результат его деятельности будет зависеть от качества наработанной клиентской базы. В его обязанности входит ведение переговоров о сроках и условиях заключения контрактов, сбор заказов от клиентов, контроль над поступлением платежей, оперативный контроль над поставками и продвижением новой продукции на рынок. Также представитель может устанавливать рекомендуемые цены на товар в рознице, если эти полномочии были ему даны руководством компании. Это вкратце основные универсальные функции, но в зависимости от ситуации задачи и решаемые вопросы могут несколько отличаться.

В зависимости от конкретной компании, она может предъявлять к своим сотрудникам определенные дополнительные требования. Функции могут ограничиваться представлением продукции, оформлением заказов и контролем своевременных поставок и оплаты. Но если компания реализует достаточно дорогую продукцию, причем небольшого объема и веса, в такой ситуации торговый представитель может дополнительно выполнять функции экспедитора. Товары небольшого объема без проблем транспортируются представителем в автомобиле.

Варианты организации работы

Торговый представитель может построить свою деятельность таким образом, чтобы работать из дому, ища новых клиентов посредством телефонных звонков. Однако практика показывает, что гораздо эффективней работа, основанная на личностных контактах и посещении торговых точек. Суть работы торгового представителя ярчайшим образом отражается поговоркой «волка ноги кормят». Выбирая эту работу, вы делаете шаг к чрезвычайно увлекательной и интересной, но сложной работе. Ежедневно вы будете общаться с десятками различных людей, строить с ними деловые отношения, основанные на доверии и взаимовыгодном сотрудничестве.

Особенности профессии

У торгового представителя нет рабочего графика. Он сам волен планировать свой день. Однако необходимо понимать, что заработок напрямую зависит от количества реализованной продукции, а увеличить объем продаж можно только расширив свою сеть. Сидя дома этого не добиться, и приходится работать много и упорно, в особенности на начальном этапе. Важно уметь выгодно преподнести товар, пригодится и понимание психологии, умение вести диалог, аргументировано убеждая собеседника в своей точке зрения. Полезными будут и знание основ мерчендайзинга, поскольку можно подсказать, где лучше поместить товар на прилавке, чтобы он быстрее продался. Этим хитростям можно обучиться на специальных семинарах и тренингах.

Независимо от того, какую работу вы хотите найти, посетите портал Rabota.ua - поиск работы во Львове или других городах нашей страны с его помощью будет значительно быстрей и проще.

19.09.2014

Добавить страницу в мои закладки:

Смотрите также:
Оставить отзыв

Подтвердите, что Вы не бот — выберите самый большой кружок:

Какую позицию должна занять Россия в отношении ДНР и ЛНР?

Loading ... Loading ...

Архив опросов

Отзывов на сайте: 12134
Вчера: 12. Сегодня: 8